Маркетинговая стратегия продажи объекта недвижимости

Объект вышел в рекламу, но звонков и показов мало? Собственник не готов снижать цену? Непонятно, что менять: фотографии, текст, стоимость или продвижение?

Проблема часто не в одном инструменте, а в отсутствии системы. Завышенная цена, слабая упаковка, непонятное позиционирование и случайные действия в рекламе приводят к тому, что объект месяцами остаётся в экспозиции.

На вебинаре вы получите пошаговую стратегию работы с объектом:
анализ → стратегия → упаковка → реклама → мониторинг → переговоры → сделка.

Что разберём

Цена и анализ рынка
Как отличать цену объявления от реальной рыночной стоимости, анализировать конкурентов и аргументированно обсуждать цену с собственником.

Целевая аудитория и позиционирование
Как определить, кому действительно подходит объект, какие потребности он закрывает и почему покупатель должен выбрать именно его.

Упаковка объекта
Фото, видео, планировка и описание: как показать не просто квадратные метры, а понятный клиенту сценарий жизни. Упаковка объекта в исходной методике включает фото, видео, визуализацию, планировку и описание, раскрывающее ценность. 

Продвижение
Когда достаточно агрегаторов, а когда подключать дополнительное продвижение, соцсети, рассылки, таргет и другие инструменты.

Воронка и аналитика
Как понять, где именно теряется покупатель: объявление не открывают; открывают, но не звонят; звонят, но не приходят на показ — или смотрят, но не готовы покупать.

Переупаковка и переговоры
Что менять, если стратегия не сработала, и как разговаривать с собственником не в формате «давайте ещё снизим цену», а на языке фактов и цифр.


После вебинара вы сможете:
- оценивать объект до запуска рекламы;
- формировать понятную ценовую стратегию;
- определять реального покупателя;
- сильнее упаковывать объект;
- осознанно выбирать рекламные инструменты;
- анализировать воронку и понимать, что именно менять;
- увереннее аргументировать свои решения собственнику.
Задача агента не просто размещать объект, а управлять его продажей как системой.

Формат
Вебинар в записи — смотрите в удобное время, ставьте на паузу и сразу применяйте инструменты к своим объектам.

Спикер: Ольга Сахарова — эксперт по маркетингу, рекламе и продажам с 24-летним опытом, директор по маркетингу «Жилфонд». Провела более 40 вебинаров и тренингов для 1000+ риэлторов, брокеров и предпринимателей.

Получите готовый алгоритм работы с объектом — от принятия в продажу до сделки.